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“沪”动新“深”2021 | 区域互补, 拓市场、扩宣传两不误

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intertextile

从沪上,到深圳,从长三角一体化中心,到粤港澳大湾区核心……2020年起,intertextile面辅料展就开始在创变中全新布局,以平台超强聚合力,联动上海与深圳、长三角一体化经济带与粤港澳大湾区城市群,为产业发展注入源源不断内生动力、焕活发展生机。


2020年实践检验后的高频反馈与强效口碑,不仅赢得了新老朋友的支持与认可,也为2021展览会深沪持续联动增添了信心。沪”动新“深”!我们一起来听一听选择与intertextile一起“征战两地”的伙伴们的“联动心声”~~

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江苏丹毛纺织股份有限公司


江苏丹毛纺织股份有限公司是一家总部位于上海以西200公里的中国纺织品制造商。作为一家成立于1981年的羊毛及相关面料供应商,丹毛致力于产品的可持续发展和创新,满足客户的特殊需求,为客户带来更大的附加值。


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联动心声:我们公司参加intertextile有20年的历史了,一开始是哪里有展会就去那里,intertextile展会这些年发展下来专业度、知名度享誉国内外。公司开业之初的几个国外大客户都是在展会认识的,外销的第一笔大订单也是客户在展会上第一次认识后下单的。通过intertextile这个展览会平台,我们认识了很多客户,获取了很多纺织信息,帮助了丹毛的成长。


对我们来说,华东跟华南市场的份额都很重要,因为主要的内销品牌都在这里,而且华南市场引领华东市场,销售比例也远远领先,因为内销产品主要是从广州、深圳开始流行再延伸到内地的。intertextile一年两地三展的展览布局无疑更方便了我们与国内一线品牌客户联系。上海展以维护老客户为主,深圳展则主要方便与广州、深圳的一线品牌客户对接交流。

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浙江富润纺织有限公司


浙江富润纺织有限公司集开发、生产、销售高档精纺呢绒于一体,致力于为广大客户提供一流的精纺面料,公司特色产品有:高支轻薄面料;羊绒、绢丝、亚麻混纺或交织;各种新型功能性纤维混纺;弹性面料;再生涤纶混纺;功能性整理;特殊光泽加工;特黑等系列。

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联动心声:我们已经连续参加了10多年的intertextile展,通过这个平台结识了很多国内外知名的客户,并与之展开了深度的合作,总体取得了很好的参展效果。


目前我们的外贸和内销基本是各占一半左右,内销市场这一块正在快速发展开拓,在华东和华南市场份额占比越来越大。之所以选择同时参加上海和深圳两地的展会,一方面,是因为上海展在客户广度方面会优于深圳,但深圳在女装方面的深度则更好一些。两地的气候、客户群体、客户需求有所差别,同时参加能够有一个互补,也能将一些新产品在不同季节较为全面的呈现给新老客户。


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浙江永安融通控股股份有限公司


浙江永安融通控股股份有限公司(原浙江永隆实业股份有限公司)创办于1998年,于2002年11月在香港联交所挂牌上市(股票代码:HK8211),成为国内首家在香港上市的民营纺织企业。

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联动心声: 我们参加intertextile有10年以上的经历,参展基本上以维护老客户、打响公司品牌知名度为目的。疫情之前国外客户可以来参展,展会上开拓国外新客户的效果十分理想。


这2年因为疫情,国外客户效果影响非常大,不过能够感受到国内市场慢慢在扩大。目前我们在华东和华南市场的份额暂时不多,销售还在继续开发中,intertextile一年两地三展的展览布局,可以帮助我们开拓市场,获得不同地区、不同需求的客户资源,同时也有助于我们多渠道了解市场及客户的需求,有针对性的调整公司产品方向。11月将是我们第一次参加深圳展,期待到时候能够有满意的收获。


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嘉善兴茂毛纺织染整有限公司


嘉善兴茂毛纺织染整有限公司成立于2003年8月,企业集研发、生产、销售为一体的产业链覆盖染色、纺纱、织造、后整理,拥有员工200多人。产品涵盖:梭织粗纺和针织粗纺2大类产品,其中企业开发的粗花呢产品深受市场欢迎。

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联动心声:我们2009年首次参加intertextile,这么多年在展览平台上收获了不少优质客户,也与新老客户之间搭建了一个互通有无的沟通平台。今年我们本来是申请了120㎡的展位,但由于参展企业实在太多,大平方的特装馆面积都被压缩了。由此可见,intertextile展的展位预定情况那是相当火爆。


intertextile一年两地三展的展览布局,对我们来说是帮助企业发展更上一个台阶的绝佳契机和平台。以前我们都是参加上海展,整个内销市场也主要集中在华东地区,占70%左右。近年来在华南市场所占的份额逐渐上升,去年华南市场已经提升到占内销总份额的45%左右。之所以选择同时参加深圳展,正是基于想进一步打开华南市场的考量,不仅可以更好的服务深圳、广州这一带原有的老客户,还能挖掘新的潜力,开拓新的客户,为我司的发展画上浓墨重彩的一笔。另外,上海展和深圳展的联动,也帮助我们在长江三角洲经济圈和珠江三角洲经济圈乃至世界范围内扩大宣传,提升企业的知名度和美誉度。”

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嘉兴市元创纺织有限公司


嘉兴市元创纺织有限公司创建于2014年8月14日,是一家位于浙江省嘉兴市秀洲区国家高新技术产业园、专业从事研发,制造,加工和销售羊毛针织面料的企业,年产量可达800万米。

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联动心声:intertextile一直是业内最具影响力的国际性面料展会,展位向来抢手,所以公司之前都只能以参观者的身份参加,那时候,作为参观者的角度来看,intertextile能带给我们面料行业新设计、新材料、新技术的前沿信息。去年首次作为参展商参与其中,“艺术展”的品牌形象吸引了很多女性服装品牌和家居品牌买家,作为一家主要面向中高端男装面料设计、研发、生产的企业,intertextile拓宽了我们的产品定位和服务领域,也让我们与国内外众多知名品牌成功牵线,开启了多方面合作。


今年我们选择同时参加上海和深圳两地展会,主要是因为我们通过多年的研发积淀,已经拥有了众多自主知识产权产品,希望借助intertextile的品牌效应和聚集效应展示自己、宣传自己,进一步提升我司在客户群体中的影响力,将我司的产品推广到世界更多的地方,打造一个毛纺针织面料领域的中国品牌。而且,虽然毛纺针织面料行业因为产品特性原因而具有季节限制,我们在华东和华南市场的历年销售情况区别不明显,但不同地区的客户对产品的需求还是有所不同的。两地参展,可以让我们更加便捷准确的拓展产品市场、开发产品渠道。

微信图片_20210714094659.png来源:intertextile面辅料展


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